创业征途中，充满了未知的变数和突如其来的挑战，资金短缺、市场竞争、团队管理、技术瓶颈……每一个挑战都像一座高山，横亘在创业者面前，时时刻刻考验着他们的意志。

监管突围+客户共生

创业公司的双轨生存法则

近年来，随着资本市场的快速发展，监管政策也在不断升级，“长牙带刺”的监管趋势愈发明显。对于创业公司而言，如何正确理解和评估这一趋势？苏科斯半导体的董秘兼市场副总方亮率先登台，带来了《创业公司如何合理评估资本市场监管趋势》的主题分享。

苏科斯半导体的董秘兼市场副总方亮

“长牙带刺的监管体现在IPO审核趋严、中介机构责任加重，现场检查和督导常态化、防止资本无序扩张、业绩可持续性要求提高、监审分离等。”方亮从当前资本市场的监管政策出发，深入分析了监管趋严的背景及对创业公司的影响。

方亮强调，创业公司应端正态度，放弃“带病闯关”的幻想，选择稳健靠谱的中介机构；并积极跟踪监管动态，提前做好业务、财务和法务的规划；在退出路径上也可寻求更多元的方式。

长川科技市场总监谭乾明

长川科技市场总监谭乾明带来了《坚持以客户为中心，持续为客户创造价值——半导体测试销售心得》的主题分享。谭乾明以其丰富的销售经验，生动地讲述了如何在半导体设备销售中真正做到以客户为中心。他强调，作为销售，客户关系是第一生产力。

“我们发现高价值客户，并且持续服务好高价值客户，与客户形成共生的关系，这才是高竞争行业当中的正确选择。”谭乾明还分享了如何通过有效的客户关系管理、精准的市场调研以及高效的团队协作，提升销售业绩和客户满意度。

禀赋×业务×组织

创业公司的动态平衡公式

哪种人适合创业？如何发展公司业务？怎样在公司里创造合适的组织氛围？阅英咨询创始人蒋跃瑛以别开生面的方式开启破冰课程——《隐形的权力线》。她为创业者们提供了一套完整的思考框架：从禀赋与选择到业务与经营，再到组织与文化，每一个环节都至关重要。

阅英咨询创始人蒋跃瑛

蒋跃瑛首先从创业者的禀赋出发，提出了一个核心问题：“什么样的人适合创业？”她通过一项评测工具，从先天的优势让创业者认识自己，了解不同天性的人的禀赋所在及长短板，以及其关注点的差异性。

蒋老师从大数据的角度介绍，富有直觉和逻辑的“蓝色”性格的人创业更容易成功，初始创业团队则应选择“蓝色”+“橙色”的搭配，更容易成功走过创业的第一阶段。

在谈到公司业务发展时，蒋老师提出了一个关键框架：“刺激进步”与“保存核心”。

“创业公司需要在业务上不断刺激进步，寻找新的增长点。”蒋老师指出，在创新的同时，创业公司也需要保留核心能力，确保业务的稳定性和可持续性。她强调，“创新是翅膀，核心是根基”，只有两者结合，企业才能在激烈的市场竞争中领先。

此外，蒋老师还建议，创业公司在业务发展上应采用“蓝橙结合”的策略——蓝色的人负责探索新机会，橙色的人负责将机会转化为实际成果。这种组合既能保证公司的创新活力，又能确保业务的稳步推进。

蒋老师还特别强调了组织环境的重要性。她指出，“组织环境是企业的隐形权力线，它影响着员工的归属感和创造力”。